 Разработка стратегии (Road Map) компании.  Составление стратегии выхода на рынок продукта (Route to Market).  Анализ деятельности конкурентов на рынке.  Разработка с кампанией маркетологов брендинга продукта.  Координация деятельности производства, маркетинговой стратегии и активностей, обеспечивающее достижение целей продаж и рентабельности компании.  Составление и управление годового бюджета в соответствии с целями компании.  Ответственность за дебиторскую задолженность, своевременный и сбалансированный денежный поток.  Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами  Управление командой отдела продаж.  Тренинги и ознакомление товаров компании мастерам и торговому персоналу сетей.  Обеспечение своевременной обратной связи с учредителями в отношении эффективности и деятельности компании.

 Адаптация и реализация стратегии компании.  Координация деятельности дистрибьютора, маркетинговой стратегии и активностей, обеспечивающее достижение целей продаж и рентабельности компании.  Составление и управление годового бюджета, первичных и вторичных продаж в соответствии с целями компании.  Контролирование расходов дистрибьютора, компенсируемая компанией (Trade Spends – бонус дистрибьютора за выполнение KPI, листинги тт, POSM).  Контролирование и управление рентабельности P&L, кредиторской задолженности (своевременный и сбалансированный денежный поток).  Внутренний анализ работы дистибьютора (АКБ, Нумерическая дистрибьюция, среднее количество SKU на точку, MML, планирование заказов и т.д.). Работа с ТОП (Pradatа, Arkieva).  Подготовка планов действий для эффективного поиска потенциальных клиентов.  Анализ конкуренции на рынке.  Развитие и управление командой отдела продаж.  Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами.

Развитие и увеличение бизнеса путем постоянного исследования рынка и конкуренции, разработки маркетинговых планов, реализация целей по продажам. Прогнозирование и обеспечение оптимального товарного запаса, управление и развитие персонала.  Управление деятельностью компании.  Разработка бизнес-плана, маркетинговой стратегии и активностей, обеспечивающее достижение целей продаж и рентабельности компании.  Создание и развитие коммерческих возможностей для увеличения доходов компании.  Ответственности за дебиторскую задолженность, своевременный и сбалансированный денежный поток.  Подготовка планов действий для эффективного поиска потенциальных клиентов.  Анализ конкуренции на рынке.  Управление бюджетом для выполнения стратегических и операционных бизнес-планов.  Управление командой отдела продаж и логистики, включая подбор, разработку, обучение, управление эффективностью.  Управление денежными средствами совместно с финансовым отделом.  Переговоры и заключение договоров с компаниями- поставщиками.  Обеспечение своевременной обратной связи с учредителями в отношении эффективности и деятельности компании.

 Адаптация и реализация стратегии Pеpsi-Cо на рынке.  Разработка и внедрение бизнес-плана, нацеленного на достижение целей по продажам, марже и прибыли.  Контроль и управление кредитным балансом, обеспечение своевременного погaшения дебиторской задолженности.  Управление трейд-маркетинговым бюджетом, обеспечение наличия необходимого оборудования и РОSM на складе компании и в торговых точках.  Составление плана действий по расширению покрытия и эффективного поиска потенциальных клиентов.  Анализ конкуренции на рынке.  Непосредственное управление ключевыми клиентами (переговоры, ежегодное и ежеквартальное участие в бизнес-планировании)  Управление командой отдела продаж, включая подбор, разработку, обучение, управление эффективностью. Согласование тренингов и аттестации Pepsi-Co. В подчинении: 1 ЭС, 6 косвенных супервайзера, 10 ЭТП и 38 косвенных ТП.  Ведение коммуникации с коллегами Pepsi-Co.  Обеспечение своевременной обратной связи с высшим руководством в отношении эффективности и деятельности компании.

 Разработка и внедрение бизнес-плана, обеспечивающая достижение целей сбыта компании.  Управление и осуществление маркетинговых и трейд- маркетинговых активностей на рынке. Ежегодные, ежеквартальные и ежемесячные установления планов продаж и активностей, контроль и выполнение. Ежемесячные и ежедневные визиты в торговые точки для лучшего понимания потребительского и клиентского спроса и быстрого решения вызванных проблем. В подчинении: 1ЭС, 3 косвенных супервайзера, 17 ЭТП.  Управление и отслеживание своевременности денежных потоков.  Анализ конкуренции на рынке.  Руководство и разработка оптимального товарооборота на складах и выполнение таргетов партнеров-поставщиков.  Управление командой отдела продаж и логистики, включая подбор, обучение и развитие сотрудников, а также духовный настрой всей команды для решения поставленных задач.  Сотрудничество с партнерами-поставщиками по любым вопросам. Ежегодное участие в годовых конференциях в Казахстане.  Мониторинг складского помещения.  Ежедневный контроль и управление средств передвижения. Слежение их исправности.  Обеспечение своевременной обратной связи с высшим руководством.

 Участие в разработке бизнес-плана.  Контролирование и осуществление маркетинговых активностей.  Участие в ежегодных, ежеквартальных и ежемесячных установлений планов продаж и активаций. Контроль и выполнение. Ежедневные визиты в торговые точки для лучшего понимания потребительского и клиентского спроса и быстрого решения вызванных проблем. В подчинении:18 Эксклюзивных торговых представителя.  Отслеживание своевременности денежных потоков.  Анализ конкурентных цен и активностей.  Управление командой отдела продаж. Участие в подборе и обучении ЭТП.  Обеспечение своевременной обратной связи с высшим руководством.

 Участие в разработке бизнес-плана.  Контролирование и осуществление маркетинговых активностей.  Участие в ежегодных, ежеквартальных и ежемесячных установлений планов продаж и активаций. Контроль и выполнение. Ежедневные визиты в торговые точки для лучшего понимания потребительского и клиентского спроса и быстрого решения вызванных проблем. В подчинении:7 Эксклюзивных торговых представителя и 2 мерчендайзера.  Отслеживание своевременности денежных потоков.  Анализ конкурентных цен и активностей.  Управление командой отдела продаж. Участие в подборе, отборе и обучении ЭТП.  Обеспечение своевременной обратной связи с высшим руководством.

 Увеличение и развитие клиентской базы.  Контролирование и своевременное обеспечение товаром в тт. Размещение стендов и рекламных материалов.  Выполнение планов продаж и активаций.  Отслеживание своевременности денежных потоков.  Анализ конкурентных цен и активностей.  Обеспечение своевременной обратной связи с высшим руководством.

Помогал главному бухгалтеру по всей документации.

Экономики и Управления, Бизнес управление (MBA)

Экономики, Бухгалтерский учет, анализ и аудит