- Управление маркетингом: • стратегия продвижения бренда, включая новые финансовые инструменты – 5 новых инструментов; • запуск и поддержка новых программ (бонус, лояльность и т.д.) – механика, дизайн, поддержка и т.д.- 2 новых программ; 2800 участников • вебсайт компании – новый дизайн и контрукция страниц (350); увеличения конверсии внутри сайта на 55% • управление рекламой - текстовая, социальные сети и баннерная, увеличения траффика 4 раза за год, цена 1 конверсия снизилась 5 раз • управление e-mail marketing - количество клиентов из рассылок увеличилось 10 раз • управление PR Reputation

- Управление продажами: • анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж; • организация системы дистрибуции; • создание новой орг. структуры и прием сотрудников: создана новая структура, приняты на работу 70% команды; • развитие и мотивация команды: цели продаж (работает с 1 марта) и новая мотивационная система оплаты (поэтапно начиная с 1-го мая); • улучшение условий сотрудничества с основными клиентами (розничные и ХоРеКа сети) и переговоры, +55% продаж по сравнению с прошлым годом; • улучшение и оптимизация каналов дистрибуции, внедрение новой дистрибуционной схемы в 5 регионах. - Управление маркетингом: • стратегия портфеля продукции, включая новые запуски – 3 новых разработок продукции; • запуск и поддержка новых брэндов – продукция, дизайн, поддержка и т.д.- +250% продаж нового брэнда после активной поддержки; • торговое оборудование – заказ и установка новых полок, постеров, стикеров и т.д., 4 вида новых полок, 55 стендов; • активизация потребителей: спец. предложения, угощения и акции с участием хостес, разработка, осуществление спец. предложений на Пасху и Майские праздники, а также внедрение продукции компании по спец. предложениям в магазине Duty Free - всего 5,500 успешных контактов с потребителями; - Управление экспортом и импортом: • стратегия расширения новых рынков сбыта – 2 новых рынка; • переговоры с потенциальными клиентами – 6 переговоров; • подготовка и участие в выставках – 3 выставки, 1 бизнес форум; • подготовка и проведение переговоров с новым партнером по импорту и дистрибуции новой линейки продукции.

- Управление продажами: • развитие и мотивация команды – цели продаж и новая мотивационная система оплаты (начиная с 1-го августа 2014); • восстановление продажи мороженого благодаря улучшению дистрибуции, открытию новых точек продаж, портфеля и т.д., +17% после 3-х лет спада; • улучшение и оптимизация каналов дистрибуции, разработка и внедрение новой схемы для Еревана и розничных сетей, -25% расходов, разработка и внедрение новой дистрибуционной схемы в 3 регионах. - Управление маркетингом: • стратегия портфеля продукции, включая новые запуски – 5 новых разработок продукции; • запуск и поддержка новых брэндов – продукция, дизайн, поддержка и т.д.- 3 успешных запуска; • торговые материалы - постеры, воблеры, стикеры и т.д., 6 видов новых материалов; • активация потребителей: проведение акций с участием хостес, активации и спец. предложения новой продукции к новогодним праздникам - 7,500 успешных контактов с потребителями - Управление экспортом: • стратегия расширения новых рынков сбыта; • перегороры с потенциальными клиентами – 3 переговора; • Подгтовка и участие в выстаках – 3 выставки + 1 бизнес форум

Управление продажами: • улучшение основных показателей продаж и доли рынка с помощью меречендайзинга, +12% продаж, +1.8п.п. доли рынка; • развитие и мотивация команды – внедрение новой стратегической кампании по коммерческому развитию команды, 5 тренингов, 3 воркшопа; • улучшение условий сотрудничества с основными клиентами (розничные и ХоРеКа сети) и переговоры, 85% розничных сетей контрактованы с первичными или эклюзивными условиями - Управление дистрибуцией и логистикой: • улучшение и оптимизация каналов логистики, новая схема резки и отправки акцизных марок, -55% расходов; • улучшение и оптимизация каналов дистрибуции, новая схема для регионов, +15% наличия продукции. - Управление торговым маркетингом: • разработка нового торгового оборудования – 5 новых видов оборудования; • разработка новой торговой мотивационной программы для продавцов – 1 программа.

Руководитель армянского филиала “Филип Моррис Интернэшнл”: - Управление продажами: • улучшение основных показателей продаж и доли рынка с помощью мерчендайзинга, торгового маркетинга и дистрибуцией, +22% продаж, +2.8п.п. доли рынка; • открытие ООО, внедрение импорта, логистики и прямых продаж, основана новая компания ООО Филип Моррис Армения, склад, логистическая схема, продажи дистрибьютору, внедрена программа продаж на SAP Systems; • прямые продажи и партнерство с дистрибьютором, повседневные платежи и отгрузки дистрибьютору; • составление ежегодных коммерческих планов по развитию бизнеса. - Управление Маркетингом: • стратегия портфеля продукции, включая новые запуски – 9 новых разработок продукции; • запуск и поддержка новых брэндов – продукция, дизайн, поддержка и т.д.- 6 успешных запусков; • активации с потребителями – активации с хостессами – активации и спец. предложения новой продукции к новогодним праздникам, 225 тсч успешных контактов с потребителями А также управление другими сферами бизнеса компании при сотрудничестве с головным филиалом компании и внешними аудиторами: • Финансы • Корпоративные связи • Юридические вопросы • Кадровые

Руководство отдела маркетинга: - Управление брендами и портфелем – 5 успешных запусков, + 2,2 п.п. доли рынка - Промо активности – 155 тсч успешных контактов с потребителями - Торговые программы – разработка и внедрение 4 торговых программ, организация 3 мероприятий на 1000+ человек - Торговое оборудование – разработка 7 видов нового оборудования и материалов

Руководство отделом продаж: - Мерчендайзинг - Улучшение основных показателей продаж и доли рынка с помощью меречендайзинга, +42% продаж - Дистрибуция – возобнавление дистрибуции в стране с новым дистрибутором - Торговые программы - разработка и внедрение 3 торговых программ

Разработка торговых программ – 2 новые программы Разработка торгового оборудования – 8 видов нового оборудования

Управление и координация каналами дистрибуции – внедрение новой системы дистрибуции по всей стране, 10 новых суб-дистрибьюторов, 13 новых машин прямой доставки

-Активности с розничными клиентами: Лучший Мерчендайзер 2001 года: - Координация дистрибуции – внедрение прямой доставки, +15% наличие продукции - Сбор информации - Промо активности

Прикладная Математика, Математика. Прикладная математика

Прикладная Математика, Математика. Прикладная математика

Philip Morris International, General Management

Philip Morris International, Sales & Distribution

Philip Kotler for Advanced Marketing, Marketing

Philip Morris International, Sales

Storewars International, Key Accounts management

Philip Kotler Center for Advanced Marketing, Advanced Marketing

Philip Morris International, Предмринимательство

Philip Morris International, Управление дистрибьюцией

Philip Morris International, Управлние

Storewars Business Simulation, Управление ключевыми клиентами (Key Accounts)