Продукция: онлайн решения для роста продаж смазочных материалов и автозапчастей: B2C - Онлайн подбор масел, B2B Аналитика авторынка, База данных по ремонту и обслуживанию а/м WorkshopData Покупатели: производители смазочных материалов, дистрибьюторы смазочных материалов и запчастей для а/м, СТО, в т. ч. Nexus, GA, AD, Temot. Обязанности: o Развитие качества и линейки продуктов OATS & HaynesPro для рынка России и СНГ  Пополнение базы данных ранее отсутствующими марками и моделями  Сотрудничество с автопроизводителями и автодилерами в плане учета региональности и пополнения базы данных  Проверка корректности информации представленной в базе данных (региональность)  Корреляция данных в базе с региональной политикой автопроизводителей (региональность)  Мониторинг авторынка на предмет появления новых марок и моделей с целью постоянного обновления базы данных  Сравнительный анализ базы данных OATS c базой данных конкурентных компаний  Анализ аналогичных продуктов имеющихся на рынке России и СНГ o Ввод новых продуктов: Мульти-брендовый подбор масел, Подбор а/м по гос. номеру и VIN коду  Анализ востребованности продукта  Сегментирование целевой покупательской аудитории  Разработка бизнес модели  Выбор поставщиков дополнительной информации o Целевые группы покупателей  Производители смазочных материалов  Сети СТО  Продавцы автозапчастей и масел  Дилеры смазочных материалов  E-commerce (Ozon, …) o Выполнение плана продаж новым и текущим клиентам  Проведение презентаций, переговоров o Участие c докладами и презентациями в конференциях  CIS Base oils and Lubricants  Lubricants week Достижения: привлеченные клиенты Totachi, Optimum Trading & Optimum Auto, Armtek, Wilgood, Yukoil, GS Caltex (KIXX), JX Nippon, поддержка текущих клиентов: Shell Neft, Exxon Mobil, Bardahl, Petronas; разработка новых продуктов: Мульти-брендовый подбор масел, Подбор а/м по гос. номеру и VIN коду

Рынки: Россия Продукция: пластиковые компоненты внутренней и внешней обшивки а/м для конвейерной сборки и послепродажного обслуживания Покупатели: Renault, Peugeot/Citroen. Обязанности: • Управление продажами на серийном этапе производства o Расчет стоимости и согласование с заказчиком стоимости модификаций (продукции, условий поставок, технологий произволства) o Расчет продажных цен (упаковка, материал, работы, др.) • Управление продажами бизнес-подразделения o Постановка целей, оценка результатов o Определение целей и KPI сотрудников по продажам и ответственность за их достижение; Достижения: удержание маржинальности продаж на сжимающемся рынке

Управление продажи в канале Автопроизводители Продукт: смазочные материалы первой заливки, оригинальные масла Honda, Suzuki, Subaru и др. Клиенты: Автопроизводители (Subaru Motor, PCMA (Peugeot, Citroen, Mitsubishi), Renault-Nissan-Avtovaz, Hino Motor Sales, Suzuki Motor Rus, MMC, Honda Motor Rus) Обязанности: • Управление отделом по работе с автомобильными и индустриальными ОЕМ o Анализ рынка, сегментирование, нацеливание (выбор сегментов рынка), позиционирование (разработка и реализация стратегии компании в выбранных сегментах) o Постановка планов, стратегическое и оперативное управление направлением по работе с ОЕМ o Развитие ассортимента (формирование ассортиментной матрицы, формирование ТЗ на продукты, разработка упаковки, рекламных материалов, ценовой политики) o Развитие каналов сбыта (анализ каналов сбыта, выбор каналов сбыта, разработка и реализация стратегии и продвижения в выбранных каналах сбыта) o Разработка и реализация стратегии продвижения продукции в выбранном сегменте рынка o Планирование и бюджетирование деятельности в разрезе ассортимента и каналов сбыта o Управление поставками o Контроль за выполнением планов продаж и маржинального дохода в разрезе ассортимента и каналов сбыта o Разработка бизнес цепочки развития продаж: от идентификации возможности для продаж до осуществления конкретной сделки; o Конкурентный анализ, анализ эффективности ценообразования, каналов продаж, продуктовый анализ; • Стратегическое развитие o Оценка потенциала развития канала OEM o Оценка рынка РФ и СНГ в плане потребления смазочных материалов в целом и оригинальных масел в частности • Проекты в разработке o Открытие склада в СПб o Поиск партнера для разлива смаз. материалов в РФ • KPI o Развитие сотрудничества с OEM по программе FIRST-FILL и SERVICE-FILL o Разработка и выполнение коммерческого плана. Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и оптимизации затрат; o Контроль процесса разработки, согласования, утверждения и создания нового Продукта; o Планирование и реализация маркетинговых кампаний по поддержке продаж o Планирование продаж, организация процесса продаж o Выявление и развитие новых клиентов o Управление поставками, оптимизация поставок Результаты: o Старт сотрудничества с Hino Motor Sales, Lifan, Geely, проект по первой заливке на сборочное производство Renault (Москва), проект по поставкам оригинальных смазочных материалов под маркой Nissan в ARNPO.

Сфера деятельности: автомобильный рынок России и СНГ Товары: шины для легковых автомобилей и легких грузовиков. В подчинении 2 региональных менеджера по продажам Обязанности: • Стратегическое развитие o Построение дистрибьюторской сети в странах СНГ (Казахстан, Беларусь, Узбекистан, Кыргызстан). o Разработка коммерческой политики развития продаж и маркетинга для стран СНГ (ценовое позиционирование, ассортиментная линейка, маркетинговая поддержка, условия поставок, условия оплаты за поставки) o Конкурентный анализ, анализ эффективности ценообразования, каналов продаж, продуктовый анализ; o Регулярный сбор и анализ маркетинговой информации о дилерах, конкурентах, рыночных трендах, модели поведения конечного потребителя. • Развитие бизнеса o Привлечение новых. ранее не задействованных каналов продаж: e-commerce, автодилеры, OEM, дистрибьюторы автозапчастей. • Управление командой o Контроль выполнения стратегических и тактических задач, разработка KPI и контроль их длстижения • Процесс продаж o Контроль соблюдение коммерческого плана. Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и оптимизации затрат; o Контроль процесса разработки, согласования, утверждения и создания продукта; o Планирование и реализация маркетинговых кампаний по поддержке продаж o Планирование продаж, организация процесса продаж o Выявление и развитие новых каналов продаж Результаты: o Прирост продаж на 90% в РБ и РК в 2013 относительно 2013, прирост объема 250% в РБ и РК в 2014относительно 2013 • Рынки СНГ o Разработал и внедрил комплексную стратегию развития на рынках стран ТС (логистика, финансы, маркетинговая активность, дистрибуция) o Сформировал дистрибьюторскую сеть в странах ТС (искл. Россию) o Разработал и внедрил в работу комплексный подход работы с рынками Казахстана и Беларуси (логистика, финансы, маркетинговая активность, дистрибьюторская стратегия) o Построил двухуровневые (поставки в оптовый канал и крупнейшие розничные сети) дистрибьюторские сети в РК и РБ • Автопроизводители (OEMs): o Подписал контракт на поставки шин с Ниссан Мануфакчуринг Рус • E-commerce: o Оргаинизовал подписание контракта с Exist.ru, подготовил подписание контракта с Ulmart.ru

Построение и развитие продаж, дистрибуции и маркетинг смазочных материалов в автомобильном и индустриальном секторах рынков России, Казахстана, Киргизстана, Туркменистана, управление объемом продаж 12,5 млн Евро В подчинении технический консультант. Обязанности: • Разработка стратегии развития компании на рынке России • Развитие сотрудничества с производителями двигателей: Cummins, Jenbacher • Поддержка дистрибьютеров в области продаж, маркетинга, технической информации • Развитие системы дистрибуции • Разработка и реализация маркетинговых кампаний • Планирование продаж и маркетинговых коммуникаций для дистрибьютеров • Планирование, бюджетирование, прогнозирование продаж • Маркетинговые исследования, мониторинг рынка, мониторинг конкурентов • Развитие новых каналов сбыта • Командировки по всей территории ответственности (~50% рабочего времени) • Обучение персонала дистрибьюторов, проведение тренингов, семинаров • Прямые продажи ключевым клиентам Достижения: • Провел 21 технический семинар по смазочным материалам • Разработал и внедрил 3D стратегию развития дистрибуции • Назначил 5 новых дистрибьюторов в России и Кыргызстане • Начал поставки в новый канал сбыта – дилерская сеть Cummins • Увеличил объем продаж с 1,9 млн до 4,5 млн литров в России • Развил розничную программу брендирования торговых точек

Развитие продаж и построение дистрибьюторской сети продуктов питания на территории Северо-Западного региона РФ Задачи: • Развитие объема продаж • Рост количественной и качественной дистрибуции • Планирование продаж и маркетинговых мероприятий • Управление командой, мотивация и контроль работы подчиненных Достижения: • Увеличил объем продаж с $4.2млн to $6.5млн • Разработал и внедрил систему работы торговых представителей • Перестроил систему мотивации торговых представителей • Организовал систему планирования продаж и отчетности торговых представителей • Руководил командой из 11 человек

Специалист по работе с розничными сетями Сфера деятельности: розничные сети Товары: табачные изделия Обязанности: o Проведение трейд-маркетинговых акций o Мерчандайзинг o Прямые продажи Достижения: o Увеличил представленность марок компании на 35%

Сфера деятельности: прямые продажи в розничную сеть Товары: продукты питания. средства личной гигиены Обязанности: o Осуществление прямых продаж o Мерчандайзинг Достижения: o Увеличил объем продаж на вверенной территории на 27%

Менеджмент, Менеджмент

Менеджмент, Менеджмент

Факультет радиоэлектронных систем управления

..., Sales steps, sales planing, financce basics