Tymy.io — это международная платформа для работы с партнёрской сетью. За время работы я занимался развитием существующих B2C и white-label B2B2C решений в СНГ и других регионах. Мне удалось запустить несколько новых направлений и пересобрать продуктовый подход в компании. Под моим управлением находились три выделенные команды разработки и продуктовая команда из 10 человек. Мои достижения: - Выделил ключевые сегменты для платформы и провёл работы по их развитию: увеличил долю крупных агентств, расширил региональное присутствие, запустил направление покупки недвижимости за рубежом. - Повысил Retention, DAU и количество новых сделок на платформе с помощью инструментов по активации, информированию пользователей, а также разработке уникальных акций и предложений для клиентов. - Повысил ARPU на 35% по всем сегментам и на 47% в лояльном сегменте. - Провёл множество доработок для работы с новыми пользователями: a. Разработал новый опыт онбординга и профилирования пользователей. b. Запустил вебинары и сессии обучения новых пользователей. c. Увеличил долю новых пользователей с успешной сделкой в 3 раза. - С нуля вывел новое направление поиска и подбора недвижимости, и уже на 4-й месяц проект достиг операционного плюса. - Вывел компанию на новые рынки: страхование (ипотека, жизнь, титул и др.), дизайн, ремонт помещений и другие комиссионные продукты. - Запустил первые кабинеты в Бразилии и Узбекистане, подготовлен запуск в Юго-Восточной Азии. Помимо работы над продуктом, также развил продуктовый подход в компании: - Разделил разработку на команды для снижения операционных затрат, большей фокусировки команд на ключевых для компании направлениях и ускорения time-to-market - Организовал работу над исследованиями: начали стабильно проводить глубинные интервью с пользовтелями и менеджерами партнёров, организовал ряд PMF-ресёрчей перед запуском новых направлений, большие изменение интерфейса стали выводить после UX-тестов с пользователями - Начали постоянно проводить А\Б эксперименты над пользователями и повысили качество фич - Каждому сотруднику составил личный план развития и вырастил из двух миддлов лидов своих выделенных команд - Спроектировал и внедрил процесс работы над задачами от идеи до выпуска: вовлекли в работу над продуктом разработку и саппорт, запустил процесс сбора обратной свяжи от внутренних заказчиков - Спроектировал постоянный процесс работы между отделом продаж и продуктом на еженедельной основе

Aitu-dala это казахский медиахолдинг, который включает в себя много разных медиа-проектов В Aitu-dala я работал со всеми продуктами компании и добился значительно роста ключевых показателей по всем продуктам. Управлял распределеной командой из 70 человек, в прямом подчинеии 10 продакт менджеров Aitube - Вывел продукт до топ 2 видеосервиса в Казахстане: до 6 млн. MAU - Перезапустил премиум направление и кратно вырастил его ключевые показатели - Выделил ядро аудитории и вырастил его на 140% - Вырастил рекламный доход на площадке в 3 раза за год - Запустил направление промо-проектов, вырастив Revenue еще на 50% - Организовал вывод средств для авторов: привлекли более 20000 создателей контента и запустили Шеринг ревенью - Развил направление стриминга, интегрировал большинство крупных ТВ каналов Казахстана Ainews: продукты для медиа Metrics, Click и Voice - Развили обмен траффика в продукте, вышли на 30+ площадок Казахстана - Интегрировали продукты в большинство крупных и средних медиа Казахстана - Встроили рекламную модель для шеренинга ревенью с клиентами, вывели продукт на самоокупаемость - Повысили Engagement rate клиентов до 500% Помимо работой над проектами улучшал процессы в компании и разивал сотрудников - Организовал работу над исследованиями: десятки проведенных ресёрчей и сотни проверенных гипотез - Спроектировал и внедрил процесс работы над задачами от идеи до выпуска - вовлекли разработку в продукт и кратно ускорили time-to-market - Организовывал и проводил мастер классы внутри компании для повышения квалификации сотрудников

1. Консультировал несколько проектов в сфере благотворительности и путешествий. Одна из компаний перестала расти и попросила помочь внедрить продуктовый подход. Пришлось начать с самых основ. Сформулировал и утвердил важные OKR(Objectives and Key Results) продукта, маркетинга и ИТ. Что сделал по поставленным ОКР: - Определил недостающие компетенции в продукте и маркетинге, составил план найма в маркетинге, продукте и аналитике - Разработал план проведения необходимых исследований - Внедрил первичные продуктовые практики: демо, продуктовые синки между бизнесом и командой Глубоко погрузился в продукт и провел ряд исследований, для подготовки продуктовой стратегии в период поиска команды. После исследований определил список явных быстрых улучшений продукта и задал направления продуктовой работы. Что получилось: - Провел стартовые исследования: JTBD (jobs to be done), сегментации, конкурентный анализ - Определил точки роста продукта - Разработал краткосрочную продуктовую стратегию (3 мес.) - Составил продуктовый Roadmap с квик-винами и необходимыми исследованиями 2. Консультировал благотворительный проект. Проект по сбору заявок от нуждающихся и последующего поиска средств. Помог продуктовой экспертизой, разобрался в экономике и сформулировал виденье продукта. Что сделал: - Провел анализ поставленных проблем и рынка - Сформулировал виденье продукта и основные механики - Помог в защите проекта перед инвесторами

В Делимобиль я пришел в формирующуюся продуктовую команду, и сразу включился в важные для компании продукты. Вел B2B-направление Делимобиля и отдельный продукт Anytime Prime. Со временем я дорос до лида и начал заниматься более высокоуровневыми задачами: получал задачи от СЕО и отвечал за продуктовые направления. В Делимобиль вел проекты от формулирования целей от бизнеса до выпуска обновлений после релиза. Делегировал часть задач младшим продактам и управлял небольшой продуктовой командой из дизайнеров, аналитиков и продактов. Были как выделенные команды, так и работа по матричной схеме. Много общался с ИТ: внедрил Scrum в разработке Делимобиль, постоянно улучшал производственный процесс и напрямую управлял несколькими командами (2-3). Чем занимался в Делимобиль Выполнил цель по увеличению выручки с пользователя - разработал и ввел новые типы услуг: подписку и пакетные предложения. В ходе проекта: - Повысил частотность поездок в A и B сегментах - Решил проблему низкого чека и retention в C и D сегментах Лидировал продукт B2B-направления: довел до сделки с Danone и Coca-Cola Вел направление по снижению Churn rate: - Обнаруживал и закрывал основные проблемы пользователей в процессе регистрации и онбординга - повысил конверсию из установки в покупку в 1,5 раза - Работал над выявлением причин отвала платящих пользователей - уменьшил ежемесячный отток из платящих сегментов на 10% После смены курса на рост EBITDA разработал и защитил ряд проектов по снижению издержек бизнеса. Добавил Face ID перед поездкой - избавился от фейковых аккаунтов в Делимобиль и значительно снизил затраты на ремонт и к-во неоплаченных ремонтов. Далее в ходе работы над EBITDA разработал и вёл проект рейтинга пользователей: - Анализировал эффективность разных моделей данных определения рейтинга - Управлял ценой на основе манеры вождения пользователей - Снизил аварийность и количество неоплаченных ремонтов - Создал дополнительную ценность для лояльных сегментов и снизил из них отток Помимо всего вышеописанного: - Курировал и другие ML проекты Делимобиля, в том числе и установку видеонаблюдения в авто - Внедрял scrum в несколько команд разработки - Вел интеграции с крупными партнерами (Сбербанк, Мегафон и пр.). Чем занимался в Anytime Prime Крайне важным для себя проектом считаю Anytime Prime - это сервис долгосрочной аренды премиальных авто. Проект с отдельной от Делимобиль разработкой, юридическим лицом и менеджментом. В Anytime Prime я полностью отвечал за все продуктовые решения и за разработку бизнес-стратегии вместе с СЕО проекта. За время моей работы с Prime удалось сделать уникальный для российского рынка продукт первым EBITDA-положительным бизнесом в холдинге. Для этого инициировал два pivot’а (смену направления развития), в ходе которых провел масштабные качественные исследования и внимательно изучил рынок. 1. К концу смены курса отказался от продажи дополнительных услуг и перешел к пакетным решениям, долгим арендам и рассрочке: - Поднял выручку компании в 3 раза за 6 месяцев - Снизил операционные расходы на 125% - Повысил ARPPU на 470% - Повысил среднее время непрерывной аренды с 1,5 дней до 33 дней После того как unit-экономика сошлась, начали расширять бизнес, дальше оптимизировать операционную деятельность и расширять набор услуг. 2. Активно работал с маркетингом. Разбирал проблемы пользователей при регистрации и выявлял ценность наших услуг для пользователей: - Поднял проходимость воронки в активацию в 1,8 раз - Уменьшил стоимость привлечения клиента в 4 раза - Плотно работал с маркетингом по интеграции инструментов и практик для повышения retention - вырастил AB-сегменты клиентов на 50%

В STORIA я практически с нуля собрал команду разработки и выстроил производственные процессы для распределенной международной команды 25+ человек. Мне удалось исправить ряд острых внешних и внутренних технических проблем, связанных с обширным легаси на бекенде и всех клиентских платформах. Например, когда я пришел в компанию, сайт даже не скроллился в Safari. За время работы мне удалось пропушить переезд на докер, провести пересмотр бизнес-логики продукта; запустить локальные сервера для ускорения времени загрузки в странах активного присутствия, существенно сократить количество багов во время релизного цикла и в проде при помощи изменений в архитектурных подходах и библиотеках клиентских приложений, а также значительно снизить стоимость инфраструктуры используя кластерные решения (OpenShift). Задачи в продуктовом направлении: - Привлечение пользователей в продукт (увеличил MAU с 80К до 7млн.) - Проведение UX-интервью с блогерами; - Внедрение А\Б тестирования новых задач; - Редизайн Android, IOS и веб-версии STORIA по результатам тестирования; - Привлечение популярных блогеров в продукт; - Увеличение показателей по целевым метрикам (глубина просмотров, конверсия в регистрацию, возвращение пользователя от пушей и писем); - Развитие бюджетных каналов привлечения пользователей (SEO, агрегаторы, direct); - Разработка решений монетизации проекта; - Разработка и реализация уникальных преимуществ проекта для авторов и отдела продаж; - Разработка средств миграции блогеров из других социальных сетей. Помимо этого я вел активную коммуникацию с коллегами из наших издательств по всему миру, что позволило развить навык эффективного ведения переговоров на английском языке и разобраться в особенностях работы редакции и отделов продаж. После завершения предыдущего проекта, продолжили с командой работы по ряду инвестиционных и заказных проектов. Помог довести идею до выхода на инвестиционные раунды.Проводил встречи с экспертами в области и интервью. Анализировал и оценивал размеры команды, необходимые инвестиции, сроки, майлстоуны и ожидаемые показатели. Самые значимые были: 1. Проект в области Агротеха в котором предполагается применение дронов для анализа ситуации на поле с помощью МЛ и разработка FMS 2. Quiztech стартап в котором с помощью машинного обучения показывается тот или иной объект пользователю для более эффективного проведения рекламных компаний Обязанности: - Разработка стратегии продукта - Оценка и составление бюджетов проектов - Формирование проектных команд - Проведение пользовательских исследований - Описание и декомпозиция задач проектов - Разработка mvp проектов - Ведение проектой документации - Проведение встреч с инвесторами и привлечение партнеров Достижения: - Вывел на инвестиционных раунд два инновационных проекта - Собрал команды из сильных разрабоотчиков для двух продуктов - Успешно провел несколько сложных переговоров и распределил доли в команде - Довел проект до МВП и привлек инвестиции

В Рамблере я руководил командами мобильной, фронтенд и бекенд разработкой Обязанности: - Оптимизация рабочего процесса - Создание продуктовых и календарных планов - Проведение оценки задач - Мотивация команды, создание открытых отношений внутри проектных команд - Контроль за выполнением планов Достижения: Я полностью изменил рабочий процесс на нескольких сложных (как организационно, так и техически) проектах. Следил и направлял команды для развития продуктивной культуры разработки и тестирования, коммуникации между отделами. Как следствие, значительно увеличились показатели производительности проектных команд, повысилась стабильность работы продуктов, радикально выросли продуктовые и маркетинговые метрики.

В Bookmate я руководил командами iOS, Android и Windows разработчиков, а также frontend разработкой. Читатели пользуются приложением Bookmate в России и СНГ, странах Латинской Америки, Азии и ряде европейских стран. Сервис интегрирован с отечественными и иностранными издательствами и мобильными операторами. Мои основные обязанности: - Документирование задач, - Планирование итераций и версий проектов, - Выявление требований, - Контроль качества и сроков выполнения проекта, - Коммуникация между тестировщиками, маркетингом, бекендом, аналитикой, продуктологами и разработкой. За время работы в Bookmate мне удалось: - Выстроить производственный процесс согласно потребностям разросшейся компании; - Наладить коммуникацию между отделами; - Структурировать процессы переписывания и рефакторинга клиентских приложений.

Я работал в компании-аутсорсере, 80% клиентов которой - западные. Вел проекты для Ford, Cirque du Soleil, ЦФТ, Unistream, W1 и других крупных заказчиков. В основном руководил разработкой мобильных проектов. Но встречались и web, и проекты со сложной серверной интеграцией, где я участвовал в разработке архитектуры БД и описывал формы запросов. Ссылки на описания некоторых моих проектов: http://www.azoft.com/case-studies/mobile-guide-for-lo.. http://www.azoft.com/case-studies/mobile-banking-app/ http://www.azoft.com/case-studies/pool-game-simulator.. Тесно взимодействовал с отделом Research&Development. Прочитать об одном из наших крупных проектов можно здесь: http://www.azoft.ru/blog/opticheskoe-raspoznavanie-v-ios-prilozhenii/ В среднем под моим руководством одновременно находилось 8 проектов, около половины из них разрабатывались под все популярные мобильные платформы. Работа носила специфичный для аутсорс-компании характер: мне отдавался проект и контакт заказчика. Методологию, форму отчетности, формат работы команды и общения с клиентом я определял самостоятельно. Мне удавалось поддерживать коммуникацию с заказчиками на высоком уровне (с некоторыми мы общаемся и по сей день) и часто - справляться с проектами раньше срока. Основные обязанности: - Выявление требований по проекту, - Создание проектной документации, - Ведение переговоров на английском языке, - Ведение и контроль отчетности, - Контроль качества и сроков выполнения проекта, - Формулирование требований по реализации задач, - Развитие отношений с клиентом. В дальнейшей перешел на сторону заказчика вместе с командой и довел до конца следующие проекты: - Мобильный кошелек для физических лиц; - Единая касса (проект для бизнеса); - Computer Vision проект pay.cards (https://pay.cards/); - Агрегатор мобильных платежей, предлагающий более 100 способов оплаты; Все продукты разрабатывались для международного рынка. За время работы на стороне заказчика мне довелось: - Самостоятельно настраивать процессы внутри команды и налаживать коммуникацию с другими отделами; - Планировать загрузку и нанимать сотрудников в мобильный отдел; - Участвовать в создании отдела тестирования: разработка реламентов и найм сотрудников; - Инициировать решения по полному переписыванию ряда старых проектов и разработке новых модулей; - Участвовать в переговорах с крупными партнерами компании, такими как Сбербанк, Юнистрим, Viber; - Ставить задачи другим отделам: я тесно общаюсь с отделом тестирования и разработчиками шлюзов; - Презентовать промежуточные наработки и финальные релизы руководству компании.

Основные обязанности: - Создание проектной документации, - Ведение переговоров, - Разработка концепта проектов, - Правка игрового баланса, - Планирование сметы проекта, - Руководство командой разработчиков и художников, - Найм и поиск сотрудников В дальнейшем с командой занимались аутсорс-разработкой под другим юр.лицом. Там основными обязанностями были: Основные обязанности: - Выявление требований по проекту, - Создание проектной документации, - Ведение переговоров (английский), - Ведение и контроль за ведением отчетности, - Контроль качества и сроков выполнения проекта, - Формулирование требований по реализации задач, - Ведение базы знаний проектов, - Управление командой разработчиков и дизайнеров.

Институт прикладной информатики, Информационные технологии