Веду частную практику. Предпочитаю результаты, а не процесс. Так что от потенциального сотрудничества ожидаю желание принимать решения на основе цифр, желание развивать сотрудничество с площадками, подход в котором мы договариваемся о целях, и мне дают свободу действий в достижении результата. Готов развивать и учить ваших сотрудников. Обладаю большой базой контактов узкоспециализированных коллег, совместно с которыми мы готовы брать проектную работу на любом этапе вашего развития. Зарегистрирован как самозанятый, есть шаблоны всех договоров. Если вам требуется помощь: - в выходе на площадку; - проведении аудита вашей текущей ситуации с рекомендациями по развитию; - помощь в прохождении атестаций от озон; - ведение маркетинга на площадке (внешнего/внутреннего); - экономический анализ вашей текущей ситуации; - помощь в распределении товаров по региональным складам; - Исследование объема вашего рынка; - Любые аналитические задачи (обладаю продвинутыми навыками в excel, query, google docs) Смело обращайтесь в личку, обсудим вашу ситуацию и индивидуальные условия. Моя основная цель добиться совместно с вами результата в короткие сроки. В работе предпочитаю использовать Agile. Мое обучение и последующая трудовая деятельность напрямую связана с развитием бизнеса любого размера и сложности.

Руководил отделом из распределенных команд. Пришел в отдел с 6 менеджерами и отсутствием структурированных бизнес процессов. К концу проекта координировал работу 13 специалистов (количество поставщиков в управлении увеличилось более чем в три раза). Проводил в отделе обучения по работе с площадками, в том числе приглашая узкоспециализированных специалистов для повышения экспертизы сотрудников непосредственно работающих с предпринимателями. Разбирал сложные ситуации, находя точки роста для поставщиков находящихся в тупиковой ситуации (провел более 15 консультаций, которые помогают в работе текущим клиентам компании). Скоординировал успешную сдачу двух аттестаций от Ozon (Стандартная и аттестация на Ozon.Global) и аттестацию Aliexpress. Сформировал внутренние бизнес-процессы с понятными инструкциями для менеджеров (На данный момент проработан весь путь клиента и KPI для контроля эфективности процесса). Проводил технические интервью и найм новых сотрудников (за время сотрудничества нанял более 10 сотрудников на позиции требующиеся компании). Построил понятную систему мотивации для менеджеров отдела. Занимался расчетом зарплаты, основанной на фактической выручке принесенной компании, каждым конкретным сотрудником. Разработал систему аналитических отчетов, которые показывают эффективность отдела в целом, и каждого менеджера в частности. Снизил нагрузку на менеджеров и поднял лояльность поставщиков путем структурирования работы в каналах внешней коммуникации. Провел NPS, сформулировав стратегический путь роста для компании. Описал внутренние процессы отдела, сформулировал требования к сотрудникам. Запустил и делегировал процесс, связанный со спецификой работы тех. партнерства (процесс позволяет получать компании дополнительно более 1,5млн ежемесячно). На данный момент описал и сформулировал должность руководителя отдела технологических партнеров. Инструменты: AMO CRM, Telegram, Slack, excel, query, google docs, notion.

Руководил отделом по работе с маркетплейсами. Провел аудит товарной матрицы, сформировал рекомендации производству по выпуску продукции на ближайший год. Рассчитал юнит экономику для товарной матрицы в 400+ моделей (в среднем 5 размеров на модель) более 2 000 уникальных SKU. Наладил ежедневный учет товарных остатков. Подготовил рекомендации по работе с региональными складами. Просчитал выход компании на дополнительные рынки сбыта и нашел исполнителей для подключения модели продаж "со своего склада" Провел работы с товарной матрицей, которые позволили в сезон вырасти в три раза и обогнать стандартный рост на 30%. Помогал маркетинговому отделу проводить акции, обучал специалистов анализировать эффективность внешнего трафика. Проводил найм и обучение сотрудников в отдел. Нанял трех специалистов. Инструменты: CRM система, Telegram, excel, query, google docs.

Управлял командой специалистов. Сопровождал 10 компаний, от только начинающих свой путь на маркетплейсах, до фирм с оборотом в 15млн. Обучал коллег работе с площадками, база: Wildberries, Ozon, yandex.Market. Прошел аттестацию от Озон в качестве технологического партнёра на 56 баллов из 60 - проходной балл 48, справился за 25 минут из 60 и помогал коллегам сдать тест. Разобрался в бизнес процессах фирмы за 3.5 недели, понял стратегию, цели и текущую ситуацию, постоянно предлагал стратегии развития, находил услуги в которых нуждаются клиенты. Понял для себя, что хочу напрямую работать с поставщиками: 1. управлять ассортиментной матрицей. 2. Анализировать работу поставщика, конкурентов, рынка. 3. Выводить компании на маркетплейсы. В приоритете сотрудничаю с поставщиками обладающими: собственным СТМ, международными дистрибьюторами, производствами. Опыт управления матрицей в 17 тысяч SKU. Если требуется эксперт по работе с маркетплейсами, который обеспечит стабильный рост выручки при сохранении маржинальности с радостью пройду интервью и рассмотрю ваше предложение. Инструменты: CRM система, Telegram, whatsApp, PoverPoint, excel, query, google docs.

Сфера деятельности компании: Производство товаров, Продажа товаров на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет. Начинал как единственный сотрудник. На данном этапе команда – это 11 специалистов способных самостоятельно достигать результата: - Производство (Руководитель производства, Закупки, Рабочие); - Продажи (Маркетинг и реклама, SEO, Планирование продаж, ценовая политика); - Разработка новых продуктов; - Hr; - Бухгалтерия. Отладил процессы производства: - Получал, декомпозировал задачи, вносил их в Trello (провел перенос в Worksection и обратно); - Разрабатывал процессы производства товаров (Подбирал станки для производства и занимался обучением по их эксплуатации); - Улучшал имеющиеся продукты (сократил затраты производства части товаров на 30%); - Производил закупки. - Производил аналитику и поиск точек роста компании; Настроил работу с рынками сбыта: - Подключил Ozon и Яндекс Маркет (на тот момент Беру); - Автоматизировал работу с ними (используется Excel, МойСклад, TopSeller); - Запустил успешные товары (прошел процесс от идеи до реализации. На данный момент товары на стадии поддержки); - Есть опыт выведения товаров с рынка; - Разработал набор метрик для поддержки товарной матрицы; - Собирал и анализировал финансовые показатели компании; Сформировал команду: - Участвовал в найме; - Обучил специалистов; - Работал с фрилансерами и сторонними компаниями (Поиск, формулирование ТЗ, контроль соблюдения сроков). Автоматизировал бизнес-процессы. На данный момент контролирую работу команды. Результаты/Достижения - Подключил и настроил работу с двумя рынками сбыта Ozon, Яндекс Маркет (От регистрации до продаж); - Подключил Aliexpress, Goods, ДочкиСыночки (От регистрации до выгрузки товара); - Сформировал команду и обучил персонал (начинал единственным сотрудником); - Увеличил выручку компании в два раза; - Запустил успешные продукты на рынок; - Разработал метрики для оценки эффективности работы с маркетплейсами; Технологии: Google docs excel Exel (ВПР, Сводные, Графики, ABC-анализ, Query, Pivot ). Trello (Worksection), notion МойСклад + TopSeller MpStat, Wordstat, Google Trends.

Институт фундаментальной подготовки и технологических инноваций, Инноватика и специалист контроля качества

Ozon

ООО “Тривиум”, Профессия: "Продакт-менеджер"

Екатерина Сафронова

Озон

Aliexpress